إدارة المشتريات والمبيعات باستخدام نظام إدارة المواد (MM) وإدارة المبيعات والتوزيع (SD) من SAP Power User Management (MM)
-
نوع الدرجة العلمية: شهادة "إدارة المشتريات 4.0 مع مؤهل معتمد من TÜV Rheinland"
شهادة "إدارة المبيعات والتوزيع الرقمي"
2 شهادات مستخدم SAP الأصلية -
الامتحان النهائي: Praxisbezogene Projektarbeiten mit Abschlusspräsentationen
Einkaufsmanagement 4.0 mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation
SAP-Anwenderzertifizierung UC_MM_S42023
SAP-Anwenderzertifizierung UC_SD_S42023 -
أوقات الدرس: دوام كاملمن الإثنين إلى الجمعة من الساعة 8:30 صباحًا إلى 3:35 مساءً (في الأسابيع التي تتخللها عطلات رسمية من الساعة 8:30 صباحًا إلى 5:10 مساءً)
-
لغة التعليم: الألمانية
-
المدة: 20 أسابيع
إدارة المشتريات 4.0 مع مؤهلات معتمدة من TÜV Rheinland
الشراء 4.0: ما هو وإلى أين يتجه؟ (حوالي 1.5 يوم)
التغيير في المشتريات في العصر الرقمي
الرقمنة في المشتريات
الشراء المركزي مقابل الشراء اللامركزي
البيع من الباب الخلفي
الشراء المتمرس
تسويق المشتريات
هيكلة سلسلة التوريد
طرق التحليل
أساسيات التوريد (يوم واحد تقريباً)
المثلث المستهدف للمشتريات الحديثة ضمن سلسلة القيمة
بطاقات المشتريات، تأثير السحب
المشتريات المتقدمة/المستقلة
إدارة الموردين 4.0 - الشراء الإلكتروني (حوالي 0.5 يوم)
إدخال نظام المشتريات الإلكترونية ونظام المشتريات والدفع الإلكتروني، والفواتير الإلكترونية
التحليلات الاستراتيجية (يومان تقريباً)
تحليل ABC: الإجراءات والتطبيقات الممكنة
تحليل XYZ: اختيار استراتيجيات المخزون
إستراتيجيات التوريد: التوريد الفردي أو العالمي أو توريد الوحدات
البيانات الأساسية لتطوير سلسلة التوريد واستراتيجيات الشراء
المشاركة المبكرة
تجميع الحجم
النموذج المرجعي لسلسلة التوريد (SCOR)
بطاقة الأداء المتوازن وخرائط الاستراتيجية
الذكاء الاصطناعي في إجراءات العمل
عرض تقنيات محددة للذكاء الاصطناعي
والتطبيقات الممكنة في البيئة المهنية
الاستفسار والعطاء (يومان تقريباً)
الاستفسارات عن السلع والخدمات
استراتيجيات الاستفسار: استفسارات الأسعار
وصف الخدمة
قواعد التعامل مع الاستفسارات والمناقصات
تحليل العطاءات: تكوين التكاليف
المقارنة البسيطة أو الجزئية أو المرجحة متعددة العوامل
اختيار الموردين وإدارة سلسلة التوريد (2.5 يوم تقريباً)
الاختيار الاستراتيجي للموردين بزاوية 360 درجة
عملية اختيار الموردين SCOPE
تقسيم محفظة الموردين
تقييم المخاطر
اعتماد الموردين
عمليات تدقيق الموردين
تصنيف الموردين وتقييمهم
سياسة الموردين
الصفحة الرئيسية للموردين
تحليلات المحفظة/مصفوفات المحفظة
إدارة الواجهة
إدارة سلسلة التوريد
تحسين العمليات وتصميمها
حلول المشتريات الإلكترونية
الكتالوجات الإلكترونية
إدارة الطلبات الإلكترونية
إدارة معلومات المنتج (PIM)
التبادل الإلكتروني للبيانات (EDI)
أساسيات استراتيجيات المشتريات (0.5 يوم تقريباً)
تحليلات الشراء أو الشراء
تحليل هيكل الأسعار والقيمة (يومان تقريباً)
تكوين السعر
حساب السعر باستخدام معادلة "50-25-25-25"
طرق محاسبة التكاليف
إدارة الأداء
مؤشرات الأداء الرئيسية
تقييم الأداء
محاسبة التكاليف الجزئية (هامش المساهمة)
تحليل نقطة التعادل
انحدار الأسعار
أفضل الممارسات
تحليل هيكل الأسعار في سلسلة التوريد
التقييم والمنهجية
إدارة القيمة وهندسة القيمة وتحليل القيمة
الاتفاقيات التعاقدية (يومان تقريباً)
استخدام بنود تصاعد الأسعار
منحنى التعلم واتفاقيات المكافآت
إدارة الجودة
الاتفاقيات مع الموردين
نظام تصنيف الموردين
المسائل القانونية في الشراء وحماية البيانات (يوم واحد تقريبًا)
الاستدامة في سلسلة التوريد
قانون العناية الواجبة في سلسلة التوريد
اللائحة العامة لحماية البيانات
الأمن السيبراني لتكنولوجيا المعلومات
تنظيم المشتريات الرشيق (0.5 يوم تقريباً)
المشتريات الاستراتيجية والتشغيلية
الشراء الرائد في سلسلة التوريد
مراقبة المشتريات (1.5 يوم تقريباً)
أهداف ومهام مراقبة المشتريات
طرق تطوير الأرقام الرئيسية
الخدمة المهنية في سلسلة التوريد
مقدمو الخدمات
الوفورات الصعبة مقابل الوفورات الناعمة
النجاح في المشتريات
تصميم تقارير المشتريات
مراقبة الموردين وسلسلة التوريد
أعمال المشروع وإعداد الشهادة وامتحان شهادة "إدارة المشتريات 4.0 مع مؤهل معتمد من TÜV Rheinland" (3 أيام تقريبًا)
التوزيع الرقمي وإدارة المبيعات الرقمية
استراتيجيات السوق الرقمية والذكاء الاصطناعي (5 أيام تقريباً)
الأساسيات والمجالات المستقبلية في المبيعات الرقمية
تحليل السوق والمنافسة: تحديد موقع السوق (USP) وSWOT وسلوك المشتري
المجموعات المستهدفة والشخصية
التركيز على العميل: التوجه نحو العميل كأساس وخريطة رحلة العميل
استراتيجيات وقنوات المبيعات: قنوات المبيعات الرقمية وعوامل الأعمال الإلكترونية والمنتجات الرقمية
الذكاء الاصطناعي في إجراءات العمل
عرض تقنيات الذكاء الاصطناعي المحددة
إدارة العملاء المحتملين ومسار تحويل المبيعات: توليد العملاء المحتملين الرقميين وتأهيلهم
البيع الناجح والعلاقات الناجحة مع العملاء (5 أيام تقريباً)
المهارات العملية لعملية البيع الرقمي
فهم العلاقات والتخطيط لها
سيكولوجية المبيعات: تحليل احتياجات ومتطلبات العملاء ودوافع الشراء
استقطاب العملاء الجدد واكتسابهم - رعاية العملاء الحاليين: الاستراتيجيات الرقمية وإدارة الحسابات الرئيسية (3 أيام تقريباً)
محادثات المبيعات: الهيكل والمميزات الخاصة والعرض التقديمي والحجج
حجج المنافع
خصائص الحماس
إجراء المفاوضات: المبادئ والمراحل ومفاوضات الأسعار
إتمام عملية البيع والمتابعة: تقنيات إتمام البيع والمتابعة
إدارة تجربة العملاء (CX) وإدارة الشكاوى: الاتصال المباشر بالعملاء والتعامل مع الملاحظات
أنظمة إدارة علاقات العملاء: استخدامها لإدارة العملاء ورعايتهم
مراقبة المبيعات والقانون (4 أيام تقريباً)
قياس الأداء الرقمي والتناظري والحماية القانونية في المبيعات
مراقبة المبيعات: أهداف ومهام وأدوات مراقبة المبيعات
قانون المنافسة والعلامة التجارية والوكالة التجارية
صياغة العقود: الشروط والأحكام العامة (GTC) والعناصر التعاقدية ذات الصلة
لائحة سلامة المنتجات في الاتحاد الأوروبي: اللائحة العامة لسلامة المنتجات (GPSR)
عمل المشروع (3 أيام تقريباً)
لتوحيد المحتوى الذي تم تعلمه
عرض نتائج المشروع
إدارة المواد (MM) والمبيعات والتوزيع (SD) لمستخدمي SAP Power Management (MM)
نظرة عامة على S4H00 SAP S/4HANA (حوالي 4 أيام)
نظرة عامة على SAP S/4HANA
التنقل، SAP Fiori، SAP Business Client، SAP Logon
مفاهيم على مستوى النظام مع الوحدات التنظيمية، والبيانات الرئيسية والمعاملات
نظرة عامة على وحدات المحاسبة المالية والخدمات اللوجستية، وتخطيط العمليات ذات الصلة في SAP
إعداد التقارير وهيكل النظام والترحيل
عروض خدمات SAP
الذكاء الاصطناعي في إجراءات العمل
عرض تقنيات محددة للذكاء الاصطناعي
والتطبيقات الممكنة في البيئة المهنية
S4500 العمليات التجارية S4500 التوريد والمشتريات (حوالي 8 أيام)
نظرة عامة والتنقل
العمليات والهيكل المؤسسي في المشتريات
عملية المشتريات
البيانات الرئيسية للمشتريات
مواد المخزون مقارنة بالمواد المستهلكة
الطلب عبر الخدمة الذاتية
المعاملات الموسعة في المشتريات
عملية الشراء المؤتمتة
التقييمات والتحليلات
S4600 العمليات التجارية في المبيعات (حوالي 8 أيام)
التنقل مع فيوري
هياكل الشركة
نظرة عامة على عمليات المبيعات
البيانات الرئيسية
التحديد التلقائي للبيانات وجدولتها
التحقق من التوفر
المعالجة الجماعية
عمليات أخرى في المبيعات
معالجة الشكاوى
المراقبة وتحليلات المبيعات
S4520 المشتريات (10 أيام تقريباً)
البيانات الرئيسية
مصادر التوريد وشروطه
تحديد المصدر
المعالجة المثلى للمشتريات
إجراءات إصدار المستندات
عمليات الشراء الخاصة
تقييم الموردين
مواضيع أخرى مختارة
S4525 4525 الجدولة والتنبؤ القائم على الاستهلاك (حوالي 4 أيام)
الجدولة القائمة على الاستهلاك
تخطيط التشغيل والتنبؤ
خيارات أخرى في الجدولة القائمة على الاستهلاك
عمل المشروع/دراسة الحالة، وإعداد الشهادة، وشهادة مستخدم SAP في إدارة المواد (6 أيام تقريباً)
S4605 عمليات المبيعات في المبيعات (10 أيام تقريباً)
مقدمة في
هياكل الشركة في المبيعات
معالجة الطلبات
التحكم في مستندات المبيعات
تدفق البيانات
المعاملات التجارية الخاصة
عدم اكتمال
وظائف الشركاء في المبيعات
الاتفاقيات التفصيلية
استبدال المواد وإدراجها واستبعادها
الخصم العيني
ورشة عمل المبيعات
S4610 عمليات التسليم (حوالي 4 أيام)
فكرة ووظيفة وثيقة التسليم
الوحدات التنظيمية الأساسية لعملية التسليم
التحكم في التسليم
عملية إصدار البضائع بناءً على التسليم الصادر
العمليات والوظائف القائمة على التسليم الصادر
عمل المشروع/دراسة الحالة، وإعداد الشهادات، وشهادة مستخدم SAP في المبيعات (6 أيام تقريباً)
التغييرات ممكنة. يتم تحديث محتوى الدورة التدريبية بانتظام.
لديك معرفة بأدوات الشراء التشغيلية والاستراتيجية، في مجال المشتريات الإلكترونية الرقمية، وكذلك في مجالات تحليل الأسعار وحسابها والتفاوض بشأنها. أن تكون على دراية بإدارة سلسلة التوريد واختيار الموردين ومعرفة طرق تحليل الأسعار وحسابها.
أنت أيضًا على دراية بعمليات إدارة المواد في SAP والتعامل الكفء مع العمليات المتعلقة بالمبيعات ويمكنك إثبات معرفتك بشهادتي مستخدم SAP.
هناك طلب على المتخصصين ذوي المعرفة في مجالات الشراء والتوزيع والمبيعات في الشركات في جميع القطاعات. ستفتح لك مهاراتك الجديدة فرصاً وظيفية في مجموعة واسعة من المجالات.
يمكنك إثبات معرفتك المكتسبة حديثًا بمؤهل معتمد من TÜV Rheinland.
تُعتبر شهادة SAP الموحدة والمعترف بها عالمياً واحدة من أهم شهادات التصنيع في القطاع التجاري، والتي يمكنك من خلالها تحسين فرصك المهنية في سوق العمل في جميع الصناعات. هناك طلب على المتخصصين في مجال إدارة المواد والمبيعات من الشركات الكبيرة والمتوسطة الحجم في الصناعة والتجارة وقطاع الخدمات.
شريك التدريب لشركة SAP® ألمانيا
alfatraining Bildungszentrum GmbH بالتعاون مع الشريك التدريبي لـ SAP® الشريك التدريبي لـ SAP، سنوفر لك مؤهلاً مخصصاً لوظيفة في الصناعة والأعمال.
سوف تكون متصلاً مباشرةً بخوادم SAP® Germany وتتعلم على نظام التدريب SAP® الأصلي (IDES) بأحدث إصدار. وهذا يمنحك الخبرة العملية اللازمة أثناء الدورة التدريبية.
تختتم جميع دورات مستخدمي SAP أيضًا بشهادة SAP الأصلية. مدربو SAP لدينا هم مستشارو SAP المؤهلون الذين سيقدمون لك الدعم المكثف وإعدادك على النحو الأمثل لامتحان الشهادة.
المفهوم التعليمي
مدربوك مؤهلون تأهيلاً عالياً من الناحيتين المهنية والتعليمية وسيقومون بتعليمك من اليوم الأول إلى اليوم الأخير (لا يوجد نظام دراسة ذاتية).
سوف تتعلم في مجموعات صغيرة فعالة. تتكون الدورات عادةً من 6 إلى 25 مشاركاً. تُستكمل الدروس العامة بالعديد من التمارين العملية في جميع وحدات الدورة التدريبية. تُعد مرحلة الممارسة جزءًا مهمًا من الدورة، حيث أنه خلال هذا الوقت تقوم بمعالجة ما تعلمته وتكتسب الثقة والروتين في تطبيقه. يتضمن القسم الأخير من الدورة التدريبية مشروعاً أو دراسة حالة أو امتحاناً نهائياً.
الفصول الدراسية الافتراضية alfaview®
Bildungszentrumتُعقد الدروس عبر تقنية الفيديو الحديثة alfaview® - إما من منزلك أو في مقرنا في . يمكن أن ترى الدورة بأكملها وجهًا لوجه عبر alfaview®، وتتواصل مع بعضكم البعض بجودة صوت متزامنة الشفاه وتعمل على مشاريع مشتركة. وبالطبع، يمكنك أيضاً رؤية مدربيك المتصلين والتحدث إليهم مباشرةً في أي وقت، وسيقوم المحاضرون بتدريسكم في الوقت الفعلي طوال مدة الدورة التدريبية. الدروس ليست تعليماً إلكترونياً، بل تدريس حقيقي مباشر وجهاً لوجه عبر تقنية الفيديو.
alfatraining Agentur für Arbeit الدورات التدريبية في مدعومة ومعتمدة وفقًا للائحة اعتماد AZAV. Bildungsgutschein Aktivierungs- und Vermittlungsgutscheinعند تقديم أو، عادةً ما يتم تغطية تكاليف الدورة التدريبية بالكامل من قبل جهة التمويل.
Europäischen Sozialfonds Deutsche Rentenversicherung يمكن التمويل أيضًا من خلال (ESF) أو (DRV) أو برامج التمويل الإقليمية. Berufsförderungsdienst كجندي منتظم، يمكن حضور المزيد من الدورات التدريبية عن طريق (BFD). Agentur für Arbeit (Qualifizierungschancengesetz) يمكن للشركات أيضًا تأهيل موظفيها عن طريق برنامج تمويل من .